#房仲-簡詩怡  

如果你像我一樣看了很多房子,你一定會遇到這個狀況...

仲介:『先生,你要不要下個斡旋?先保留下來,

              然後我跟屋主儘快談談?!』

如果你下了斡旋,其實就表示...

你已經開始被仲介牽著鼻子走了!

也許有人不認同我的話,沒關係,我慢慢的解釋一下。

網路上有太多資料在解釋『斡旋金』『要約書』的差別,

其實...這兩個是一樣的。

 

怎麼說呢?

仲介怎麼知道你想要買這個房子?

很簡單,根據我朋友的朋友的朋友...做夢夢到的

(所以,別問我這個資訊來自哪裡)

下斡旋其實就是一個『要購屋』的指標。



仲介其實不 care 什麼趕快下斡旋可以卡住屋主賣給其他人

仲介也不會 care 你到底要付多少斡旋金

仲介要知道的,是你到底想不想買這個房子。



這樣說好了,一旦你下了斡旋,仲介的反應是...

『ok!有人要買這個房子了...』

至於寫什麼價格的,那都是寫好看的。

因為... 你真的知道仲介會去幫你談嗎?

別鬧了!

房價怎麼決定的?仲介要拿多少錢?

什麼『賣方4%,買方1%』的說法,都是寫好看的。

 

大部分的屋主,都是直接跟仲介說

 

『我要實拿XXX,剩下的你自己想辦法~~~』

所以,仲介其實在把雙方找來前,他根本不需要浪費時間下去喬。

等找來談再喬,這樣了解了嗎?!

付了斡旋,仲介只是多了一張紙可以跟屋主說

『你看!我有客戶了...我們來談吧!』

至於會談到什麼價格?到時候再說吧!

如果可以把雙方人馬都拉到房仲那邊,只要磨的時間夠久,

有些人受不了,還是會完成交易的。

那要怎麼處理?如果不付斡旋金,但是又想買這個房子?

當然是有些技巧,不過很簡單的一點...

『絕對不要抱著非買到不可的決心!』

這句話講起來很容易,做起來非常難!

可以跟仲介 LDS, 盧, 適時消失 and 出現,

這些都是讓你可以『反過來』抓住仲介的方法

以上是我談了很多間房子後的一個心得,也許不適合所有狀況

不過,至少可以減少我當『冤大頭』的機會....

房子,是很貴的... 怎麼可以不小心呢!?

另外,斡旋金不一定要下啦!可以改用『要約書』,

這是內政部規定的,別被房仲騙了!

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F.I.S 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(11) 人氣()


留言列表 (11)

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  • 莫宰羊
  • 黑默:可是不簡單唷
    畢竟他們都是
    用經驗磨出來的
    一時半刻不好反應>///<
  • 呵呵,不過要約書這樣東西。許多人不知道,想說可以造福一下大家。^^說不定改天黑墨也用的到喔!

    F.I.S 於 2012/09/27 22:00 回覆

  • Bear180
  • 很實用, 謝謝
  • 希望對你有幫助,歡迎常來

    F.I.S 於 2013/04/30 08:50 回覆

  • mitblog
  • 感謝你的分享~讚
  • 只是入門知識~有空多聊

    F.I.S 於 2013/09/05 22:08 回覆

  • 訪客
  • 好呀!! 呵呵,當朋友也不錯...YA
  • 你已有買房的經驗嗎?

    F.I.S 於 2013/09/06 21:07 回覆

  • mitblog
  • 你好,我沒有買房經驗,所以才來請教版主,^^
    請問一下,買房如果是在仲介廣告看見的...
    是否可透過什方式直接找到屋主本人...這樣直接購屋是否較便宜 ? 還是有什須注意?

    另外,如果仲介的DM所刊登的價格,那真的是底價嗎 ? 還是我們一般可以在殺價 ? 或是殺價可議多少?

    謝謝你。
  • 1.問鄰居(但也許屋主因為委託仲介,不能私下跟你簽約)。
    2.不一定比便宜,網路案例太多,不勝枚舉。
    3.非底價,殺價幅度不一定的。我曾經比開價少20萬要買,房中說有人下斡,我不相信,隔天被馬上被買走。

    F.I.S 於 2013/09/08 14:24 回覆

  • mitblog
  • 你好瞭解...請問你以前是相關行業?
  • 不,完全不是相關行業,我不是房地產業者。

    F.I.S 於 2013/09/08 15:27 回覆

  • Jet Keng
  • 只能說台灣人賊多,如此生活好辛苦,美國生活單純多了
  • 是,您在 South Plainfield,很幸運^^

    F.I.S 於 2014/03/30 23:38 回覆

  • 訪客
  • 謝謝你的分享,很快速學成的教戰守則
  • 希望對你有幫助~感謝光臨

    F.I.S 於 2015/01/26 23:28 回覆

  • 訪客
  • 您好,謝謝您的分享.最近剛看了一間房.正煩著不知道該怎麼做???請問要怎麼LDS??另外,怎樣才能多拖延一些時間?因為老爺子還要3星期才回來,我不能作主....但是又很喜歡><...............
  • 怎麼談判我只是提供一個大概的模式。拖延時間?就先下斡或邀約書。但是好房子不太可能等3個禮拜啦。基本上還沒上架,或是上架2~4個禮拜就會被收走了。若是價格很高很硬另當別論。

    F.I.S 於 2015/09/17 09:45 回覆

  • 〝L
  • 你好,非常感謝您的分享
    最近家裡想要買房子,可是預算不多一輩子可能就買這次,想給父母有安老的地方。
    前幾天也是房仲打來要斡旋金,媽媽拒絕了藉口說已經買到房
    房仲後來來電說房子以不高的價格賣掉了,因為屋主急著出售
    但我上網看房子卻是還在的,因為沒有經驗也不想被房仲牽著走....
    那應該怎麼辦呢? 抱歉有點長
    如果付了斡旋金但金額談的不是我想要的買賣也不成功,斡旋金一樣退回嗎?
    要怎麼樣提出要約書這種東西呢?提出要約書是不是也表現出想買呢?
    買方1%應該在什麼時後跟房仲討論到呢?

    希望能夠回答,非常感謝 !
  • 1. 買成不成斡旋金可退
    2. 要約書等同斡旋金,只是一般房仲都會勸你拿現金展現誠意,特別適中南部,情況最明顯。
    3. 沒經驗不想被房仲簽牽著鼻子走?找屋主自售或是自己多做點功課。例如該物件價格與附近價格比較,心中要對當地行情有一定了解。
    4. 1%可在下斡時或是等物件確定有成交在談都可以,若是確定成交,買賣三方,多半會協調成功。

    F.I.S 於 2015/10/27 12:58 回覆

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